קידום אתרים לעורכי דין הוא אחד האתגרים הגדולים ביותר בעולם קידום האתרים.
למה? כי בישראל של היום, עורכי דין – יש המון.
אם בעבר התחרות בתחום הייתה קטנה, היום מדובר באחד התחומים התחרותיים והמאתגרים ביותר, לפחות מבחינת קידום אתרים.
בנוסף לכך, ולמרות שיש לא מעט עורכי דין, התחום עדיין נתפס כאלגנטי ומכובד ולא איבד את היוקרה שלו, ובטח שלא את כללי האתיקה שמגבילים אותנו כשאנחנו מפרסמים שירותים משפטיים.
מה כל זה אומר? זה אומר שני דברים:
- עורכי דין חייבים לקדם את עצמם באינטרנט כדי למשוך לקוחות ולהגדיל את נפח העבודה שלהם, אחרת אין לצפות שיגיעו לקוחות מהאתר.
- חייבים! להקפיד על כל פרמטר בתהליך, תוכן, אופטימיזציה, מהירות טעינה, קישורים חיצוניים ועוד.
אבל האם אתם באמת צריכים מקדם אתרים מקצועי שיעשה את הקידום עבורכם? האם עדיף למשרד עורכי דין להשקיע בקידום אורגני, או בכלל לבחור קידום ממומן?
האם חובה לשכור שירותי מקדם כדי להצליח בתהליך קידום אתרים לעורכי דין?
אני חושב שאם אתם רוצים תוצאות ואם אתם רוצים להתקדם בגוגל – כן, אתם צריכים איש מקצוע.
כן, אני יודע, זה בטח נשמע מוזר כשזה בא ממני…לרוב, אני מאמין שאם עובדים נכון, אפשר לקדם אתרים לבד בצורה לא רעה בכלל.
ולמעשה, גם במקרה של עורכי דין לפני שלוקחים מומחה קידום אתרים יש הרבה פעולות שאפשר לעשות לבד.
אבל כשזה מגיע לשלבים הקריטיים של קידום האתר -הגדרת אסטרטגיה שיווקית, מחקר מילים, אסטרטגיות תוכן, בניית קישורים, אופטימיזציה טכנית… יש הרבה מורכבויות שחייבים להכיר.
אז למה אני חושב שצריך מקדם אתרים בשביל קידום עורכי דין?
קידום אורגני לעורכי דין – זירה תחרותית שמוחצת חובבנים
הסיבה העיקרית שבגללה אני חושב שצריך מקדם מקצועי כדי לקדם אתרים של עורכי דין היא שמדובר בתחום סופר תחרותי.
בניית אתרים לעורכי דין היא חלק בלתי נפרד ממאמצי הפרסום ויצירת התדמית של משרדים בתחום. במילים אחרות: יכול מאוד להיות מצב בו המתחרים שלכם שופכים אלפי שקלים בחודש על קידום האתר שלהם, משקיעים במקצוען עם ניסיון של שנים בקידום אתרי עורכי דין באינטרנט.
הם עושים את זה כי באמת כל ליד (פניית לקוח פוטנציאלי) יכול להיות מאוד מאוד רווחי, וגם כי באופן כללי מדובר בתחום רווחי ויש הרבה עורכי דין שמשקיעים בעסק שלהם הרבה כסף, מה שאומר שיש להם תקציבי שיווק מנופחים.
המשמעות היא שלא משנה כמה מהר אתם לומדים, הסיכוי שלכם לנצח מקדמי אתרים מקצועיים (כמוני) הוא קטן.
לפחות חלק מעורכי הדין מולם אתם מתחרים שוכרים מקדמי אתרים שעובדים בתחום כבר שנים מבוקר עד ערב.
לשיחה עם ניר אזולאי:
המקדמים האלו פועלים עם כלים מקצועיים, ויש להם צוותים שלמים שמטרתם העיקרית היא לנצח אתכם.
הם יודעים איך לייצר תוכן איכותי שככל הנראה יהיה טוב יותר מהתוכן שלכם, ובנוסף גם יש להם שיטות שמאפשרות להם להשיג קישורים חיצוניים עבור אתרי הלקוחות שלהם.
להיכנס לקרב כזה עם ידע חובבני בקידום (או עם תקציב נמוך), או אפילו עם מקדם מתחיל – זה פחות או יותר כמו להיכנס לקרב יריות עם רוגטקה.
אגב, לשכור מקדם יכול להיות מאוד משתלם עבורכם מבחינה כלכלית.
בגלל שכל ליד עשוי להיות כל כך רווחי, כל עלייה קטנה מאוד ביכולת שלכם למשוך לידים וכל עליה קטנה ביכולת שלכם גם להפוך את הלידים האלו ללקוחות שלכם – שווה לכם הרבה מאוד כסף.
אדם מקצועי ורציני שיודע מה הוא עושה ומנוסה בקידום אתרי עורכי דין יעשה עבודה הרבה יותר טובה מכם, ואת זה אני יכול להגיד לכם בוודאות מלאה.
אתיקה, הגבלות ונורמות מקצועיות בתהליך קידום עורכי דין
אספקט נוסף שנדבר עליו במפורט גם בהמשך הוא נושא האתיקה, החוקיות והנורמות.
תחום המשפטים הוא… רגיש מבחינה משפטית. יש הגבלות וחוקים שצריך להכיר כשמפרסמים עורכי דין.
ולמעשה, גם אם משהו שתעשו יהיה חוקי על הנייר – לא אומר שהוא לא יפגע בקריירה ובתדמית שלכם.
כדי לעשות קידום אתרים לעורכי דין צריך לדעת בדיוק מה אפשר לעשות, מה נמצא על הגבול, ומה אסור בתכלית האיסור, וזה גם מבחינת החוק וגם מבחינת הנורמות המקצועיות שנהוגות התחום.
טעות אחת עם מודעה בקמפיין פרסום ממומן בגוגל שנוגדת את חוקי האתיקה יכולה להכניס אתכם לצרות צרורות, ותאמינו לי שאתם לא רוצים להיכנס לזה.
מקדם אורגני בעל ניסיון בקידום אתרים של עורכי דין בדרך כלל יודע איך להתחמק מטעויות כאלו ולעבוד בצורה נקייה שלא משאירה מקום לפשלות.
מה עדיף כשעושים קידום אתרים לעורכי דין – אורגני או ממומן?
כמו שבטח כבר הבנתם, פרסום עורכי דין זה ממש לא משחק ילדים.
התחום מלא בתחרות, ואם לא תתמקדו בערוצי השיווק הנכונים ותעבדו בצורה נכונה – אתם עשויים להפסיד הרבה כסף ולקבל מעט מאוד בתמורה.
אז איזו שיטה עדיפה כשמדברים על קידום אתרים לעורכי דין? קידום ממומן בגוגל או קידום אורגני?
כללי האתיקה מגבילים בעיקר קידום ממומן ולא קידום אורגני
כמו שכבר אמרתי, יש חוקי אתיקה שכוללים הגבלות ואיסורים המשנים לחלוטין את כללי המשחק, והופכים קידום אתרי עורכי דין למשימה מורכבת.
אני אולי נשמע כמו תקליט שבור, אבל זהו אתגר משמעותי שאסור להתעלם ממנו.
אז מה המשמעות של ההגבלות האלו כשמדובר על פרסום עורכי דין, ובאופן ספציפי על שימוש בקידום ממומן?
לשם התחלה, אסור לפרסם מודעות עם מחירים ומבצעים, ככה שפרסומות כמו "ייעוץ משפטי בהנחה מטורפת", "עורך דין במבצע לחג" הן לא אופציה.
איסור נוסף הוא שלעורכי דין אסור לפרסם את עצמם באמצעות פרסומות של באנרים שמופיעים בתוך אתרים.
ומעבר לזה, באופן כללי לעורכי דין אסור (או לכל הפחות, לא מומלץ) "להלחיץ" גולשים, להיות פרובוקטיביים, או לפרסם בצורה "נועזת", וככה יוצא שהמודעות שאפשר לפרסם הן מאוד מוגבלות.
זה בעיקר בעייתי כשמדברים על קידום ממומן, בין אם זה בגוגל ובין אם זה בפייסבוק – זה פחות מפריע כשעושים קידום אורגני לעורכי דין.
הסיבה היא שסוגי המודעות האלו, מודעות נועזות, פרובוקטיביות או כאלו שמציעות מבצע מיוחד הן אלו שמושכות עיניים וגורמות לגולשים להקליק.
אלו בדיוק סוגי המודעות שעובדות מעולה בפלטפורמת הפרסום של גוגל, שהיא הפלטפורמה שבה עושים קידום ממומן.
מה עדיף? תלוי בתקציב ובמטרות שלכם
אתגר נוסף בקידום אתרי עורכי דין באינטרנט בעזרת קידום ממומן הוא אותם תקציבים גבוהים עליהם דיברנו לפני כן.
מדובר בזירה סופר תחרותית של מקצוענים עם תקציבים גבוהים, וגם הלידים יכולים להיות סופר רווחיים.
בגלל זה, המחיר עבור כל ליד הוא מאוד יקר.
עם זאת, אי אפשר להתעלם מזה שקידום ממומן בהחלט יכול למשוך עבורכם לקוחות פוטנציאליים.
מצד שני, כשמדובר על קידום אורגני עורכי דין רבים מצליחים להשיג תוצאות מצוינות בתקציבים לא מאוד מאוד גבוהים.
אם יש לכם יכולת לכתוב תכנים איכותיים (או דרך להשיג תכנים כאלו) – השקעה עקבית בקידום אורגני לאורך זמן עשויה להיות מאוד משתלמת.
עם זאת, זה רק בתנאי שיש לכם אתר שבנוי בצורה טובה על פלטפורמה כמו וורדפרס בה אפשר לקדם אורגנית אתרים בצורה מעמיקה ומקצועית,
בגדול, אני מאמין שקידום אורגני זו אסטרטגיה טובה יותר מאשר קידום ממומן, ולא רק לאתרים של עורכי דין אלא לכל אתר.
ובכל זאת, לא לכולם מתאים להשקיע כסף וזמן לאורך חודשים ושנים – לפעמים צריך תוצאות כאן ועכשיו.
אם ככה, אפשר לומר שכדאי לכם לבחור:
- קידום ממומן – אם יש לכם הרבה כסף להשקיע בפרסום ואם אתם מחפשים תוצאות מיידיות.
- קידום אורגני – אם אתם מוכנים להשקיע לטווח ארוך ומעדיפים לקטוף את הפירות לאורך זמן.
אם תבחרו לעשות קידום ממומן אני מאוד ממליץ לכם לקחת מקצוען מנוסה ורציני שיודע להראות תוצאות מוכחות.
לקחת סיכון עם מקדם אתרים שלא הוכיח לכם את עצמו בתחום כל כך יקר, יכול להביא לזה שעד שתעלו על זה שהמקדם שלכם לא כזה תותח כמו שהוא סיפר בהתחלה – התקציב שלכם כבר הלך לפח.
